Как заказать товар из Турции без посредников

19 июня, 2025

Заказать товар из Турции от фабрик без посредников — это стратегический путь к снижению затрат, контролю качества и долгосрочному росту. Турция — один из крупнейших экспортёров текстиля, обуви, продуктов питания, электроники и мебели. По данным Министерства торговли Турции, экспорт страны в 2023 году превысил $250 млрд, из которых более $30 млрд пришлось на лёгкую промышленность. Это делает Турцию одним из самых удобных и надёжных поставщиков для малого и среднего бизнеса из стран СНГ.

1. Зачем закупать напрямую из Турции?

Закупка напрямую от турецких фабрик без посредников позволяет:

Сэкономить до 30% за счёт отсутствия наценок.
Контролировать качество продукции.
Получать более гибкие условия (например, кастомизация, упаковка).
Строить долгосрочные отношения с надёжными производителями.

2. Какие товары лучше всего закупать из Турции?

Наиболее популярные категории:

Текстиль и одежда (экспорт $12 млрд в 2023 году)
Обувь, кожа
Продукты питания (орехи, специи, оливковое масло)
Мебель, сантехника, посуда
Электроника и бытовая техника

3. Где искать надёжных поставщиков?

Официальные B2B-платформы: TurkishExporter, Tradewheel, Alibaba
Специализированные сайты по одежде: Modakan, Istanbul Fashion Center
Оптовые рынки Стамбула: Laleli, Zeytinburnu, Gedikpaşa
Выставки: AYMOD (обувь), Texinist (текстиль), IFCO (одежда)

4. Как проверить надёжность поставщика?

Найти отзывы в Google и на сайте Sikayetvar.com
Проверить наличие сертификатов (ISO, TİM, TÜSİAD)
Запросить образцы продукции
По возможности — лично посетить производство или заказать аудит

5. Как правильно оформить контракт?

Контракт должен включать:

Подробное описание товара
Условия оплаты (предоплата, аккредитив, Net 30/60)
Условия поставки по Инкотермс (FCA, FOB, DDP и др.)
Условия возврата и форс-мажора
Обязательную арбитражную оговорку

6. Как доставить товар в свою страну?

Выберите подходящий способ:

Авто — для стран СНГ
Морем — для Европы и Ближнего Востока
Авиа — для срочных поставок

Пользуйтесь услугами проверенных логистических компаний (MRC TRANS). При небольших партиях используйте консолидацию грузов.

7. Что такое GTIP или HS-коды и зачем они нужны?

Это коды товарной номенклатуры, по которым рассчитываются:

Таможенные пошлины
НДС и другие сборы
Торговые льготы (например, по A.TR или EUR.1)

Их неправильное указание может привести к штрафам или задержке на таможне.

8. Какие документы нужны для таможни?

Коммерческий инвойс
Упаковочный лист
Коносамент / авианакладная
Сертификат происхождения
Сертификат A.TR (если товар идёт в ЕС)
Импортная лицензия (если требуется)

9. Как контролировать качество товара?

Закажите независимую проверку у компаний вроде QIMA:

До начала производства (IPC)
В процессе (DUPRO)
Перед отгрузкой (PSI)
Проверка загрузки в контейнер (CLC)

10. Что делать, если товар оказался бракованным?

Сфотографируйте/снимите видео дефекта
Уведомите поставщика письменно в течение 7 дней
Сохраните упаковку и документы
В контракте заранее пропишите процедуру возврата или компенсации

11. Как вести переговоры с турецкими фабриками?

Уважайте деловой этикет: в Турции ценят личные отношения и доверие
Первая встреча часто носит неформальный характер
Не торопитесь с жёсткими условиями
Поможет фасилитатор — посредник без наценки, который упрощает коммуникацию

12. Какие риски существуют и как их избежать?

Риск неполучения товара — используйте аккредитивы
Таможенные проблемы — привлекайте брокера
Скрытые дефекты — проводите инспекции
Юридические споры — включайте арбитражную оговорку

Вывод: Прямой импорт из Турции требует усилий и ответственности, но при правильной стратегии он позволяет значительно сократить издержки и выстроить прочную, прибыльную модель бизнеса.